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    “美版拼多多”賣身,1.73億美元“白菜價”

      來源:億歐網 江晶

      一邊是Temu的廣告在超級碗再度“霸屏”,另一邊是“美版拼多多”Wish的落寞賣身。

      美東時間2月12日,Wish母公司ContextLogic宣布以1.73億美元將Wish出售給新加坡電商平臺Qoo10。要知道,2020年底Wish上市時,市值約在140億美元(以發行價計算),此次售價僅為其巔峰市值的1.2%。

      公告表示,該交易預計將于2024年第二季度完成。在此之前,Wish的品牌和平臺將按照以往正常運營,賣家(商家)服務條款和Wish聯絡方式保持不變;交易完成后,所有的賣家將逐漸進行過渡。

    圖源:ContextLogic公告截圖

      創立于2010年的Wish,憑借來自中國賣家的超低價商品打出一片天,曾與亞馬遜、eBay、速賣通一起,位列全球四大跨境電商平臺,被業內稱為“美版拼多多”。據美國統計機構MarketplacePluse數據,Wish平臺上的商家有94%來自于中國,其中廣東賣家獨占27%。

      如今拼多多憑借Temu大殺四方,為何Wish卻落得“賣身求存”的結局?

      成也低價,敗也低價

      Wish總部位于美國加利福尼亞州,由Peter Szulczewski和Danny Zhang(張晟)創立,二人在大學期間是室友,畢業后曾就職于谷歌、微軟、雅虎等硅谷知名企業。起初,Wish是一個基于大數據的推薦引擎,根據用戶的瀏覽行為推測其興趣,比如跑步或園藝,再利用算法向用戶推送一些商品廣告。

      Peter和張晟很快發現,來自中國的低價商品大受歡迎。于是2013年,二人在Wish加入商品交易系統,連結中國賣家與美國買家,Wish就此成為一個跨境電商平臺。隨著越來越多的提供平價商品的賣家進駐,Wish很快吸納了一大批北美中低收入消費者,2014年交易額就超過1億美元,2015年估值飆升到30億美元。

      Wish的打法和后來的拼多多如出一轍——和當時的主流電商亞馬遜、eBay等進行差異化競爭,猛攻下沉市場,主打極致性價比,發動大批賣家提供白牌產品,折扣率超過市場同類的85%?恐“中國低價商品+全球下沉市場”,Wish很快在北美迅速殺出一條血路。

      根據招股書,2017-2019年,Wish母公司ContextLogic的營收分別為11.01億美元、17.28億美元、19.01億美元,規模持續擴容。但在擴大流量的階段,公司沒有進行明顯的虧損控制或盈利嘗試,同期虧損分別為1.47億美元、2.23億美元、1.44億美元。

      2020年底,Wish迎來高光時刻,以每股24美元的發行價登陸納斯達克,以此計算市值約在140億美元。招股書顯示,截至2020年9月,Wish平臺的月活躍用戶超過1億,平均每天銷售商品數量達180萬件,商家則有50多萬家,商品品類達1.5億個;按銷售額計,當時Wish已是美國第三大電商平臺,僅次于亞馬遜和eBay。

      不過,上市也成為Wish命運的分水嶺。

      2021年Wish營收出現負增長,到了2022年更是斷崖式下跌,僅為5.71億美元,同比下降72.61%,凈虧損達3.84億美元。最新財報顯示,2023年前9個月Wish總營收為2.34億美元,較上年同期的4.48億美元降48%;凈虧2.49億美元,上年同期的凈虧為2.74億美元。

      Wish平臺的活躍度也大大下降,面臨買家和賣家流失的危機。2022年第三季度財報顯示,Wish 平臺的月活用戶數跌落到2500萬左右;而到了2023年第三季度,Wish的月活買家數只剩1100萬,幾乎只有巔峰時期的1/10。

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