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    淘寶成立直播電商公司,第二個李佳琦將出現

      來源:電商報Pro 李響

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      淘寶直播電子商務有限公司來了

      2024年開工,淘寶迎來首個大動作。

      近日,淘天集團成立直播電商公司,宣布為有意入淘開播的明星、KOL、MCN提供全托管運營服務。

    圖源:淘寶直播電子商務有限公司

      天眼查信息顯示,浙江淘寶直播電子商務有限公司于2023年1月成立,法定代表人為葉鎮參,注冊資本1000萬人民幣,經營范圍含互聯網銷售、食品銷售、個人互聯網直播服務、組織文化藝術交流活動、企業管理等。

    圖源:天眼查

      淘寶方面表示,成立公司的主要目的,是為剛入淘的主播提供為期半年的服務,“新手養成期”過后,主播、機構適應平臺規則玩法,即可自己組建團隊,或者簽約其他MCN機構。

      淘寶下場成立直播電商公司,無疑是個大動作。有不少業內人士認為,淘寶的這一舉動可能會動到其他MCN機構的蛋糕。

      對此,公司負責人元戈表示,“該項目不會和其他機構產生競爭,我們也歡迎機構把要簽約的新主播放入托管模式,由平臺幫助承擔前期孵化風險。整個項目不以盈利為目標,反而會投入預算做扶持,目標是繁榮生態。”

      據了解,該公司將由淘天直播運營團隊操盤,與主播采取保底或者分潤的合作模式,提供深度全托管服務,包括賬號冷啟動、全周期規劃、營銷策劃、財務管理和專業場地、設備支持等等。

      公司負責人元戈介紹稱,托管模式相當于是一個新主播孵化營,幫助新主播和機構降低前期運營費用,減少投入風險,在半年的扶持期內,主播可以隨時撤出,半年后自動解約回歸市場。

      說到這里,可能會有人對全托管這個詞產生興趣,也覺得有些熟悉。其實,對于經常關注跨境電商領域的人來說,全托管模式或許并不陌生?缇称脚_的全托管模式,簡單來說,就是商家負責供貨,跨境電商平臺提供運營、物流、售后等服務。平臺收攬了大部分的中間環節,極大降低了商家的出海門檻并幫助商家提高運營效率。

      淘寶直播的全托管運營服務似乎也有著異曲同工之妙。從淘寶直播的動作來看,確實是為入淘的新人主播提供了一系列“保姆式”服務。明星、網紅直播提供人氣、知名度,平臺則包攬了一系列流程環節,補足主播不擅長的領域。淘寶提供全托管服務,傾注大量資源,再加上專業運營團隊的配合,這將幫助明星達人在直播間快速起步。

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      淘寶意欲何為?

      2024年開工,淘寶直接放了個大招,野心勃勃。那么淘寶為何成立直播電商公司?

      數據顯示,我國直播電商的銷售額已經從2017年196.4億元增長到2023年的45657億元(預估值),且直播電商的市場規模還在快速增長,年均增長率超過75%。雖然說直播電商市場的增長不如前幾年那樣迅猛,但依舊擁有廣闊的市場需求,也就是說,仍有空間給淘寶大展拳腳。

      淘寶在直播電商領域持續發力,也是應對激烈市場競爭的一個選擇。如今的電商市場格局,淘天集團面對的市場競爭絕不輕松,拼多多的發展勢頭有目共睹,為淘寶帶來了不少壓力。近些年,我們可以看到,以抖音、快手為代表的直播電商,表現出了巨大的潛力和優勢,同樣在步步緊逼。市場競爭殘酷,淘天的市場份額不可避免地被蠶食了。

      在電商市場競爭加劇的2024,淘寶要想繼續維持在電商市場的領先地位,必須求變創新。淘寶或許想通過這一模式挖掘到更多市場增量。

      2023年,B站、小紅書等相繼深度布局直播電商,步伐加快,背靠微信的視頻號也表示要在2024年全力發展直播電商,如此看來,直播電商已成巨頭必爭之地。淘寶也要順勢而為,適應直播電商的發展趨勢。

      直播帶貨愈發內卷,淘寶主動下場孵化主播,可見其對主播資源的渴望。在淘寶直播,李佳琦是淘寶唯一的超級頭部主播?删驮谌ツ,李佳琦就接連陷入了花西子事件、“底價協議”之爭的輿論風波,其個人形象或多或少都受到了負面影響。顯然,淘寶并不滿足于僅有一個李佳琦,正在積極尋找下一位超級頭部主播。同時,淘寶也有意培養更多中腰部主播,豐富平臺主播生態。

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